Marketing para empresas – Você acha que marketing serve apenas para grandes empreendimentos, por isso ainda não aplica no seu empreendimento? Então, você está perdendo oportunidades de negócio. Saiba que, atualmente, a internet potencializa a competitividade dos pequenos e médios empreendimentos concorrerem com os grandes, em pé de igualdade.
Neste artigo, você conhecerá algumas estratégias infalíveis de marketing para empresas, para aplicar já e parar de achar que não pode porque não tem milhões a seu dispor para investir no seu crescimento.
Acompanhe!
Por que desenvolver estratégias de Marketing Empresarial?
As ações de marketing para empresas devem ser estruturadas para todos os tipos de negócios, desde e-commerces, passando por profissionais liberais, até clínicas e hospitais. Assim, é mais fácil alavancar um negócio, independentemente do seu porte e segmento.
Você já deve saber que Marketing não é a mesma coisa que Publicidade ou Comunicação e Propaganda.
O Marketing empresarial compreende o entendimento do mercado, a definição de estratégias de segmentação, posicionamento, Gestão de Marca, considerações sobre seu produto/serviço, desejos e necessidades de seu público escolhido, precificação e formas de pagamento, canais de entrega e/ou distribuição e aí, sim, a promoção, a publicidade e a propaganda.
Mas, antes de pensar em toda a sua estrutura de Marketing Empresarial e partir para um MBA em Marketing, dê uma olhada em algumas das principais vantagens de aplicar em seu negócio algumas ferramentas poderosas:
#1 Marketing para Empresas x Segmentação do público
Um grande diferencial do marketing é conseguir comunicar da melhor forma possível, com a linguagem, horários e canais adequados, para o público certo por meio da segmentação.
Com isso, você conseguirá criar ações mais assertivas ao planejar estratégias que alcancem seu público-alvo e respeitem a jornada de compra de cada consumidor.
Assim, além de melhorar a experiência do seu cliente, você também consegue converter mais e alcançar melhores resultados.
#2 Marketing para Empresas x Melhoria do ROI
O marketing é mensurável, logo é possível calcular e acompanhar de perto o ROI (Retorno sobre o Investimento) e usar essas informações para melhorá-lo.
Falando em marketing digital, uma ferramenta poderosa do momento atual, quando você analisa cada campanha, consegue descobrir o que funciona ou não para o seu negócio. Assim, você conseguirá investir nas ações que geram mais retorno para sua empresa.
#3 Marketing para Empresas x Fidelizar Consumidores
Mesmo após finalizar uma venda, é importante acompanhar seus clientes para estimular a recompra e a fidelização. Isso é muito mais fácil quando se fala em presença na internet, ou seja, presença digital!
Você pode usar diversas ferramentas para construir um relacionamento com seu público, como interações nas redes sociais, criação de artigos de blog e envio de promoções e newsletter por e-mail.
A proximidade com seu cliente é fundamental para a fidelização e os meios digitais são a melhor e mais barata forma de conquistar esse objetivo!
Conheça as 5 Estratégias Infalíveis
Agora que já sabe como o marketing empresarial pode ser vantajoso para o seu negócio, é hora de conhecer estratégias infalíveis. Não há como negar, a internet hoje em dia é a bola da vez.
Vamos dar uma olhada em como se dar bem por lá?
#1 SEO
SEO significa “Search Engine Optimization” e pode ser traduzido por otimização para mecanismos de busca. Esse conjunto de técnicas serve para melhorar o posicionamento do seu site nas páginas de pesquisa, como o Google.
Ao usar estratégias de SEO, seu site ou blog conseguirá ter:
- Mais acessos orgânicos (aqueles sem investimento em anúncios);
- Aumentar as conversões;
- Posicionar sua marca como referência no seu segmento.
#2 Marketing de Conteúdo
O conteúdo de qualidade é um dos grandes protagonistas dos melhores resultados de marketing para empresas no mundo digital. Por meio do Marketing de Conteúdo, você conseguirá educar seu público e guiar os consumidores em toda a jornada de compra.
Esses conteúdos podem ser:
- E-mail marketing;
- Artigos de blog;
- E-books;
- Infográficos;
- Posts em redes sociais.
Uma dica de ouro! Em publicações nas mídias e em artigos de blog, usar um storytelling envolvente gera mais aproximação e atração com os usuários.
#3 E-mail Marketing
Usar um CRM parece coisa de grandes corporações não é mesmo? Engano… Fazer uma base de contatos no CRM, segundo a LGPD, e enviar e-mails para essa base de contatos é uma excelente maneira de promover seu negócio, gerar vendas e também atuar com remarketing (anunciar para quem já interagiu com a marca).
Pense que uma base de contatos que consentiu em receber suas ofertas é muito mais propensa a comprar do que pessoas que ainda nem sabem o que você vende.
Nessa comunicação segmentada você vai:
- Compartilhar novidades da sua empresa;
- Promoções exclusivas – seu público espera por privilégios;
- Inovações do seu segmento;
- Publicações do blog e muito mais.
Só tenha cuidado com a frequência dos envios para não se tornar chato e afastar seus preciosos contatos ou até mesmo cair em listas de Spam.
#4 Presença Ativa nas Redes Sociais
As redes sociais são fundamentais para as marcas atingirem com seu público de forma segmentada e assertiva por meio de conteúdos relevantes. Não há como ficar de fora ou apenas entrar sem saber usar a ferramenta. Considere as redes sociais como um avião que pode decolar e fazer seu negócio voar alto. Mas você precisa aprender a pilotar ou contratar bons pilotos.
O mais interessante é que as redes sociais possibilitam criar conteúdos diversos, como Stories, fotos, vídeos, ao vivo e outras interações.
Para ganhar notoriedade, pequenos negócios podem pensar nas estratégias de campanhas promocionais ou campanhas de punch para alcançar mais seguidores interessados e leads de qualidade, e aumentar as possibilidades de vendas, por exemplo.
#5 Retenção de Clientes
Muita gente já sabe, mas vale a pena reforçar e lembrar. A retenção de clientes é mais barata e prática do que a aquisição de novos consumidores. Por isso, demonstre que a marca se importa com seu público, interaja e tenha consideração.
Compartilhe conteúdo exclusivo por e-mail com seus consumidores. Apresente promoções para recompras, e-books e outros materiais.
Outra estratégia de retenção é o envio de brindes promocionais, por exemplo, canetas personalizadas, cadernos, necessaires, entre outros.
Conclusão
O marketing para empresas, bem aplicado, poderá proporcionar inúmeros benefícios para o seu negócio. Fidelização de clientes, novas vendas, reconhecimento de marca e melhor controle sobre as ações de crescimento são algumas vantagens dessas ações. No ambiente digital, sua presença tem que ser marcante, bem preparada e intencional.
Para começar a se beneficiar com o marketing para empresas ou se aprofundar no digital, há diferentes estratégias certeiras que você pode aplicar no seu negócio. Porém, para ter melhores resultados, o ideal é investir em um conjunto de ações, não apenas em um único método ou receita de bolo. Lembre-se que seu negócio é único e, se não for bem gerido, é arrastado pela correnteza e não avança.
Quanto melhor for seu planejamento, maiores as chances do seu negócio decolar.
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